Une approche qui a fait ses preuves
phase
Définir l'ambition
Alignement des objectifs
Définir et aligner les objectifs d'excellence commerciale, en lien avec la raison d'être et la stratégie globale de votre entreprise.
Clarté des objectifs
Clarifier des objectifs SMART, les KPI et résultats à atteindre, créant ainsi la définition du succès.
Établissement d’une vision
Établir une vision commerciale inspirante pour communiquer et aligner vos équipes vers l'excellence.
phase
Se préparer à l'excellence
Évaluation de la situation actuelle
Évaluer votre paysage commercial actuel, en identifiant les lacunes grâce à une analyse des écarts (gap analysis) fondée sur notre modèle de maturité.
Élaboration d’une feuille de route
Élaborer une feuille de route et une planification claire et concise, couvrant les différentes initiatives d'amélioration nécessaires à l'excellence commerciale.
Allocation des ressources
Allouer les capacités et les compétences requises pour exécuter efficacement les initiatives d’amélioration de la feuille de route.
phase
Exécuter et piloter
Mise en œuvre précise
Mettre en œuvre avec précision les initiatives d'amélioration de l'excellence commerciale, en fournissant les supports, les formations et le coaching nécessaires.
Pilotage continu
Suivre les progrès et les résultats de façon continue, en priorisant et en ajustant si nécessaire pour optimiser les résultats.
phase
Piloter le changement et concrétiser les bénéfices
Conduite du changement
Pilotez le changement organisationnel et une communication efficace tout au long de la démarche.
Développement culturel
Développer une culture d'excellence commerciale et de croissance des ventes au sein de votre organisation.
Concrétisation des bénéfices
Mesurer la réalisation des bénéfices, en veillant à ce que votre entreprise réalise ses ambitions.
