Preisgestaltung ist kein einfaches Thema. Zu oft wird sie als bloße Zahl und nicht als strategischer Wachstumshebel betrachtet. Dieser Kurs widerlegt diese Sichtweise und zeigt Ihnen, wie Sie Preisgestaltung in einen Treiber für Ihren Geschäftswert verwandeln. Anhand praktischer Beispiele und bewährter Frameworks lernen Sie, wie Sie Ihre aktuelle Preisgestaltung bewerten, wertorientierte Modelle implementieren und sichere, wirkungsvolle Preisentscheidungen treffen, die Umsatz und langfristiges Wachstum steigern.
Für wen ist dieses Programm gedacht?
Das Pricing Transformation Programm richtet sich an Führungskräfte, Vertriebs-, Marketing- und Finanzmanager, die ihr Unternehmen durch die Umsetzung von Preisstrategien mit direktem Einfluss auf die Rentabilität transformieren möchten. Dieses Training kombiniert Theorie, praktische Tools und reale Fälle, um Unternehmen dabei zu unterstützen, präzisere und nachhaltigere Preisentscheidungen zu treffen.
Jorge Olivares
Eigenschaften des Programms
Modalität: Live, online, interaktiv.
Dauer: 40 Stunden (10 Module à 4 Stunden) + insgesamt ca. 15 Stunden Aktivitäten zwischen den Modulen + 2 Stunden Einzelcoaching (mit Schwerpunkt auf der Anwendung von Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen).
Nächstes Startdatum: 12. Januar 2026.
Zielgruppe: Führungskräfte der obersten Führungsebene, kaufmännische Leiter, Finanzmanager, Produktmanager, Preismanager oder Fachleute, die ihr Unternehmen durch Preisgestaltung transformieren möchten.
Schulungsmaterial: Vorlagen, praktische Tools, Fallbeispiele und Bewertungen für jedes Modul.
Preisexperte: Jorge Olivares ist der Experte für Preisstrategie, kaufmännisches Management und operative Exzellenz mit Erfahrung in den Bereichen Logistik, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Beratung. Er begleitet komplexe Geschäftsentscheidungen über den gesamten Projektlebenszyklus hinweg, insbesondere in multinationalen Umgebungen. Jorge ist Wirtschaftsingenieur, hat einen Master-Abschluss in Projektmanagement und ist Certified Pricing Professional (CPP).
Abschlusszertifikat
Aufbau des Programms
Module
Topic
Main objective
1
Pricing Concepts
Understand what price represents within the organization and its financial impact; introduce fundamentals such as elasticity, cost types, and pocket-price.
2
Pricing Strategies
Learn the main pricing strategies, their uses, and limitations; gain a deeper understanding of the value-based approach and its application.
3
Pricing Models & Settings
Compare pricing models (subscription, dynamic, etc.) and settings to identify your organization's readiness for change.
4
Why pricing initiatives fail
Identify common causes of failure in pricing initiatives and how to overcome them; promote pricing as an organizational priority.
5
Pricing and the competition
Analyze your competitors' pricing strategies and define your positioning; avoid price wars and strengthen your value proposition.
6
Segmentation, Products & Pricing
Apply effective customer segmentation to pricing; align prices with brand perception, product lifecycle, and sales strategy.
7
Price Realization
Implement price increases, customer-specific pricing, and list management; apply revenue management principles.
8
Pricing Automation
Evaluate technological tools to optimize pricing, approval flows, and analytics; decide between proprietary or market-based solutions.
9
The Pricing Function
Define the role, location, and structure of the Pricing team; foster interdepartmental collaboration for effective execution.
10
The Pricing Journey
Recognize the stages of pricing maturity and how to progress through them; ensure sustainability and continuous adaptation over time.
Preisgestaltung
Das Pricing Transformation Programm kostet 3.950 €. Melden Sie sich bis zum 10. November an und erhalten Sie 5 % Rabatt und bezahlen Sie nur 3.750 €.
Alternativ können Sie auch in drei Raten zahlen: Beginnen Sie mit Paket 1 (Module 1–4), dann mit Paket 2 (Module 5–7) und schließlich mit Paket 3 (Module 8–10):
Program
Price
Total Package
€ 3,950
Early sign-up discount 5% (before Nov 10th)
€ 3,750
Package 1 (Modules 1–4): Pricing Basics
€ 1,700
Early sign-up discount 5% (before Nov 10th)
€ 1,615
Package 2 (Modules 5–7): Pricing Advanced (to be paid before Module 5 starts)
€ 1,250
Package 3 (Modules 8–10): Pricing Ambition (to be paid before Module 8 starts)
€ 1,250
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Whitepaper
Breaking Silos. Winning Customers.
Following our webinar, "Breaking Silos. Winning Customers.", featuring insights from Ramon Kok and Yvonne Tindemans, Vesper Commercial Excellence developed this whitepaper to further explore the key themes and practical lessons discussed during the session. The paper examines why commercial growth often remains unpredictable and presents a practical framework for aligning strategy and execution to build a scalable and sustainable new business engine.
Most organizations develop strong commercial strategies but struggle to translate them into consistent execution. Sales and marketing efforts remain fragmented, KPIs misaligned, and growth dependent on individual performance rather than scalable systems. This whitepaper explores how organizations can build an integrated new business engine by aligning governance, strategy, commercial design, and execution. This turns commercial ambition into predictable and sustainable growth.
Despite its strong influence on profitability, pricing is still inconsistently managed across many organizations. This whitepaper explores the most common pricing challenges and introduces a practical framework and maturity model to help businesses improve pricing structure and execution. Whether you are building foundational capabilities or optimizing advanced practices, it provides clear guidance to enhance pricing performance.
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