Resolver la desconexión del CRM en la pyme: de herramienta a motor de crecimiento. Conclusiones de la investigación para 2025

Este whitepaper analiza los retos específicos a los que se enfrentan las organizaciones medianas al implantar y mantener sistemas CRM. A partir de una investigación reciente, ofrece recomendaciones prácticas y basadas en evidencia, pensadas para empresas con una facturación de €50M–€200M o menos de 1.000 empleados, para ayudarlas a convertir el CRM en un motor de éxito comercial en 2025 y más allá.

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Romper silos. Ganar clientes.

Tras nuestro webinar «Romper silos. Ganar clientes.», con las aportaciones de Ramon Kok y Yvonne Tindemans, Vesper Commercial Excellence ha desarrollado este whitepaper para profundizar en los temas clave y las lecciones prácticas que se trataron durante la sesión. El documento analiza por qué el crecimiento comercial sigue siendo tan a menudo impredecible y presenta un marco práctico para alinear estrategia y ejecución, con el fin de construir un motor de captación de nuevo negocio escalable y sostenible.

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De la estrategia a la ejecución

La mayoría de las organizaciones desarrolla estrategias comerciales sólidas, pero tiene dificultades para traducirlas en una ejecución consistente. Los esfuerzos de ventas y marketing siguen fragmentados, los KPI desalineados y el crecimiento depende del rendimiento individual más que de sistemas escalables. Este whitepaper explora cómo construir un motor de captación de nuevo negocio integrado alineando gobernanza, estrategia, diseño comercial y ejecución. Así, la ambición comercial se convierte en crecimiento predecible y sostenible.

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El pricing como motor de rentabilidad

A pesar de su enorme influencia en la rentabilidad, el pricing sigue gestionándose de forma inconsistente en muchas organizaciones. Este whitepaper analiza los retos de pricing más habituales e introduce un marco práctico y un modelo de madurez para ayudar a las empresas a mejorar la estructura y la ejecución de sus precios. Tanto si estás construyendo capacidades básicas como optimizando prácticas avanzadas, ofrece una guía clara para mejorar el rendimiento del pricing.

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