Perspectivas

Course

Programa de Transformación de Pricing

El pricing no es un tema sencillo. Con demasiada frecuencia se trata como un simple número en lugar de como una palanca estratégica de crecimiento. Este programa cuestiona esa visión y te enseña a convertir el pricing en un motor de valor para el negocio. A través de ejemplos prácticos y marcos contrastados, aprenderás a evaluar tu pricing actual, implantar modelos de pricing basado en valor y tomar decisiones de precios seguras y de alto impacto que impulsen los ingresos y el crecimiento a largo plazo.

Más información
Whitepaper

The Pricing Journey

In this fifth and final whitepaper of our Pricing for Profitable Growth series, "The Pricing Journey", Jorge Olivares explores how organisations can turn pricing strategy into sustainable profitability. The paper examines the role of governance, technology, and human behaviour in strengthening pricing execution and protecting margins. It also presents the five stages of pricing maturity, offering a practical roadmap for building lasting capabilities through continuous improvement.

Más información
Whitepaper

Competing on Value, Not on Price

In competitive markets, the instinct to match or undercut a competitor’s price can quickly lead to margin erosion and price wars. This whitepaper explores how segmentation, competitive intelligence, differentiation, and value-based selling can help organizations strengthen their market position, protect profitability, and compete on value rather than price.

Más información
Whitepaper

Why Pricing Initiatives Fail

Most pricing initiatives stall not because of poor strategy, but because organizations lack the right structures, leadership focus, cross-functional alignment, and incentives to make pricing stick. This whitepaper addresses the root causes of pricing failure and provides business leaders with the essential strategies and governance frameworks needed to build a sustainable commercial culture.

Más información
Whitepaper

Romper silos. Ganar clientes.

Tras nuestro webinar «Romper silos. Ganar clientes.», con las aportaciones de Ramon Kok y Yvonne Tindemans, Vesper Commercial Excellence ha desarrollado este whitepaper para profundizar en los temas clave y las lecciones prácticas que se trataron durante la sesión. El documento analiza por qué el crecimiento comercial sigue siendo tan a menudo impredecible y presenta un marco práctico para alinear estrategia y ejecución, con el fin de construir un motor de captación de nuevo negocio escalable y sostenible.

Más información
Whitepaper

De la estrategia a la ejecución

La mayoría de las organizaciones desarrolla estrategias comerciales sólidas, pero tiene dificultades para traducirlas en una ejecución consistente. Los esfuerzos de ventas y marketing siguen fragmentados, los KPI desalineados y el crecimiento depende del rendimiento individual más que de sistemas escalables. Este whitepaper explora cómo construir un motor de captación de nuevo negocio integrado alineando gobernanza, estrategia, diseño comercial y ejecución. Así, la ambición comercial se convierte en crecimiento predecible y sostenible.

Más información
Whitepaper

El pricing como motor de rentabilidad

A pesar de su enorme influencia en la rentabilidad, el pricing sigue gestionándose de forma inconsistente en muchas organizaciones. Este whitepaper analiza los retos de pricing más habituales e introduce un marco práctico y un modelo de madurez para ayudar a las empresas a mejorar la estructura y la ejecución de sus precios. Tanto si estás construyendo capacidades básicas como optimizando prácticas avanzadas, ofrece una guía clara para mejorar el rendimiento del pricing.

Más información
Article

Alinea el pricing con las propuestas sostenibles

Con demasiada frecuencia, la sostenibilidad se percibe como un coste que hay que asumir en lugar de como una fuente de valor que se puede capturar. Este artículo cuestiona esa visión y muestra cómo fijar de forma estratégica el precio de las propuestas sostenibles. A partir de ejemplos prácticos y marcos contrastados, explica cómo las organizaciones pueden cuantificar los resultados para el cliente, aplicar precios diferenciados y preparar sus modelos comerciales para el futuro en una economía verde en plena evolución.

Más información
Case Study

Maximizar el ROI mediante el asesoramiento comercial: un caso práctico

Las firmas de private equity buscan constantemente formas de acelerar la creación de valor. Este caso práctico muestra cómo los servicios de asesoramiento comercial pueden convertirse en una palanca estratégica para aumentar los ingresos, mejorar los márgenes y optimizar los costes de venta, reforzando así el EBITDA y maximizando el ROI. Descubre cómo Vesper Commercial Excellence ayuda a las firmas de private equity a desbloquear todo el potencial de sus participadas.

Más información
Article

La oportunidad para las pymes: aprovechar la IA para la innovación en marketing

La inteligencia artificial está transformando la forma en que operan los equipos de marketing, permitiendo una creación de contenido más rápida, una automatización más inteligente y una ejecución de campañas más ágil. Este artículo explora cómo la IA puede ayudar a los equipos de marketing a mantener la coherencia de marca en todos los canales, al tiempo que destaca el papel irremplazable del juicio humano en áreas como la ética, la emoción y la intuición.

Más información
Whitepaper

Resolver la desconexión del CRM en la pyme: de herramienta a motor de crecimiento. Conclusiones de la investigación para 2025

Este whitepaper analiza los retos específicos a los que se enfrentan las organizaciones medianas al implantar y mantener sistemas CRM. A partir de una investigación reciente, ofrece recomendaciones prácticas y basadas en evidencia, pensadas para empresas con una facturación de €50M–€200M o menos de 1.000 empleados, para ayudarlas a convertir el CRM en un motor de éxito comercial en 2025 y más allá.

Más información
Update

Tendencias emergentes y su impacto en el panorama comercial

En esta primera edición de nuestra investigación de tendencias, Vesper Commercial Excellence ha encuestado a 130 líderes y directivos comerciales para identificar las principales tendencias que están impactando en las organizaciones comerciales actuales. El informe analiza cómo afectan estas tendencias a las distintas palancas de la fuerza de ventas, cómo están respondiendo hoy las empresas dentro de sus funciones comerciales y los principales retos a los que se enfrentan al hacerlo.

Más información
Whitepaper

Gestionar el crecimiento de los ingresos con pricing

El pricing sigue siendo una de las palancas más potentes y, a la vez, más infrautilizadas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. Este whitepaper analiza los retos de pricing más habituales a los que se enfrentan hoy las organizaciones e introduce un marco de pricing práctico y un modelo de madurez. Tanto si tu empresa está empezando a estructurar su enfoque de pricing como si quiere elevar sus prácticas avanzadas, este documento ofrece pasos claros para mejorar la eficacia y el impacto del pricing.

Más información