El pricing no es un tema sencillo. Con demasiada frecuencia se trata como un simple número en lugar de como una palanca estratégica de crecimiento. Este programa cuestiona esa visión y te enseña a convertir el pricing en un motor de valor para el negocio. A través de ejemplos prácticos y marcos contrastados, aprenderás a evaluar tu pricing actual, implantar modelos de pricing basado en valor y tomar decisiones de precios seguras y de alto impacto que impulsen los ingresos y el crecimiento a largo plazo.
¿A quién va dirigido este programa?
El Programa de Transformación de Pricing está diseñado para directivos y responsables de ventas, marketing y finanzas que quieran transformar sus empresas implantando estrategias de precios con un impacto directo en la rentabilidad. Esta formación combina teoría, herramientas prácticas y casos reales para ayudar a las empresas a tomar decisiones de precios más precisas y sostenibles.
Jorge Olivares
Características del programa
Formato: En directo, online e interactivo.
Duración: 40 horas (10 módulos de 4 horas) + un total de unas 15 horas de actividades entre cada módulo + 2 horas de coaching individual (centrado en cómo aplicar el pricing en tu empresa).
Fecha de inicio: 12 de enero de 2026.
Público objetivo: directivos de nivel C, directores comerciales, directores financieros, product managers, pricing managers y profesionales interesados en transformar su organización a través del pricing.
Material formativo: plantillas, herramientas prácticas, casos y evaluaciones para cada módulo.
Experto en pricing: Jorge Olivares es experto en estrategia de precios, gestión comercial y excelencia operativa, con experiencia en logística, servicios financieros, sanidad y consultoría. Acompaña decisiones comerciales complejas a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos, especialmente en entornos multinacionales. Jorge es ingeniero industrial, tiene un máster en gestión de proyectos y es Certified Pricing Professional (CPP).
Certificado de finalización.
Estructura del programa
Módulo
Tema
Objetivo principal
1
Conceptos de pricing
Comprender qué representa el precio dentro de la organización y su impacto financiero; introducir fundamentos como la elasticidad, los tipos de coste y el pocket price.
2
Estrategias de precios
Conocer las principales estrategias de precios, sus usos y limitaciones; profundizar en el enfoque de pricing basado en valor y su aplicación.
3
Modelos & entornos de pricing
Comparar modelos de pricing (suscripción, dinámico, etc.) y entornos de aplicación para identificar el grado de preparación de tu organización para el cambio.
4
Por qué fracasan las iniciativas de pricing
Identificar las causas más habituales de fracaso en las iniciativas de pricing y cómo superarlas; impulsar el pricing como prioridad organizativa.
5
El pricing y la competencia
Analizar las estrategias de precios de tus competidores y definir tu posicionamiento; evitar guerras de precios y reforzar tu propuesta de valor.
6
Segmentación, productos & pricing
Aplicar una segmentación de clientes eficaz al pricing; alinear los precios con la percepción de marca, el ciclo de vida del producto y la estrategia de ventas.
7
Realización de precios
Implantar subidas de precios, precios específicos por cliente y gestión de listas de precios; aplicar principios de revenue management.
8
Automatización del pricing
Evaluar herramientas tecnológicas para optimizar el pricing, los flujos de aprobación y la analítica; decidir entre soluciones propias o del mercado.
9
La función de pricing
Definir el rol, la ubicación y la estructura del equipo de pricing; fomentar la colaboración interdepartamental para una ejecución eficaz.
10
El recorrido del pricing
Reconocer las fases de madurez en pricing y cómo avanzar por ellas; garantizar la sostenibilidad y la adaptación continua a lo largo del tiempo.
Precios
El Programa de Transformación de Pricing tiene un precio de€3,950. Inscríbete antes del 12 de diciembre y obtén un 5% de descuento, pagando solo €3,750.
También puedes pagar en tres plazos: empieza con el paquete 1 (módulos 1–4), después el paquete 2 (módulos 5–7) y, por último, el paquete 3 (módulos 8–10):
Programa
Precio
Paquete completo
€ 3,950
Descuento del 5% por inscripción anticipada (antes del 12 de diciembre)
€ 3,750
Paquete 1 (módulos 1–4): Pricing Basics
€ 1,700
Descuento del 5% por inscripción anticipada (antes del 12 de diciembre)
€ 1,615
Paquete 2 (módulos 5–7): Pricing Advanced (a pagar antes del inicio del módulo 5)
€ 1,250
Paquete 3 (módulos 8–10): Pricing Ambition (a pagar antes del inicio del módulo 8)
€ 1,250
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Whitepaper
Romper silos. Ganar clientes.
Tras nuestro webinar «Romper silos. Ganar clientes.», con las aportaciones de Ramon Kok y Yvonne Tindemans, Vesper Commercial Excellence ha desarrollado este whitepaper para profundizar en los temas clave y las lecciones prácticas que se trataron durante la sesión. El documento analiza por qué el crecimiento comercial sigue siendo tan a menudo impredecible y presenta un marco práctico para alinear estrategia y ejecución, con el fin de construir un motor de captación de nuevo negocio escalable y sostenible.
La mayoría de las organizaciones desarrolla estrategias comerciales sólidas, pero tiene dificultades para traducirlas en una ejecución consistente. Los esfuerzos de ventas y marketing siguen fragmentados, los KPI desalineados y el crecimiento depende del rendimiento individual más que de sistemas escalables. Este whitepaper explora cómo construir un motor de captación de nuevo negocio integrado alineando gobernanza, estrategia, diseño comercial y ejecución. Así, la ambición comercial se convierte en crecimiento predecible y sostenible.
A pesar de su enorme influencia en la rentabilidad, el pricing sigue gestionándose de forma inconsistente en muchas organizaciones. Este whitepaper analiza los retos de pricing más habituales e introduce un marco práctico y un modelo de madurez para ayudar a las empresas a mejorar la estructura y la ejecución de sus precios. Tanto si estás construyendo capacidades básicas como optimizando prácticas avanzadas, ofrece una guía clara para mejorar el rendimiento del pricing.
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