El pricing no es un tema sencillo. Con demasiada frecuencia se trata como un simple número en lugar de como una palanca estratégica de crecimiento. Este programa cuestiona esa visión y te enseña a convertir el pricing en un motor de valor para el negocio. A través de ejemplos prácticos y marcos contrastados, aprenderás a evaluar tu pricing actual, implantar modelos de pricing basado en valor y tomar decisiones de precios seguras y de alto impacto que impulsen los ingresos y el crecimiento a largo plazo.
¿A quién va dirigido este programa?
El Programa de Transformación de Pricing está diseñado para directivos y responsables de ventas, marketing y finanzas que quieran transformar sus empresas implantando estrategias de precios con un impacto directo en la rentabilidad. Esta formación combina teoría, herramientas prácticas y casos reales para ayudar a las empresas a tomar decisiones de precios más precisas y sostenibles.
Jorge Olivares
Características del programa
Formato: En directo, online e interactivo.
Duración: 40 horas (10 módulos de 4 horas) + un total de unas 15 horas de actividades entre cada módulo + 2 horas de coaching individual (centrado en cómo aplicar el pricing en tu empresa).
Fecha de inicio: 12 de enero de 2026.
Público objetivo: directivos de nivel C, directores comerciales, directores financieros, product managers, pricing managers y profesionales interesados en transformar su organización a través del pricing.
Material formativo: plantillas, herramientas prácticas, casos y evaluaciones para cada módulo.
Experto en pricing: Jorge Olivares es experto en estrategia de precios, gestión comercial y excelencia operativa, con experiencia en logística, servicios financieros, sanidad y consultoría. Acompaña decisiones comerciales complejas a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos, especialmente en entornos multinacionales. Jorge es ingeniero industrial, tiene un máster en gestión de proyectos y es Certified Pricing Professional (CPP).
Certificado de finalización.
Estructura del programa
Módulo
Tema
Objetivo principal
1
Conceptos de pricing
Comprender qué representa el precio dentro de la organización y su impacto financiero; introducir fundamentos como la elasticidad, los tipos de coste y el pocket price.
2
Estrategias de precios
Conocer las principales estrategias de precios, sus usos y limitaciones; profundizar en el enfoque de pricing basado en valor y su aplicación.
3
Modelos & entornos de pricing
Comparar modelos de pricing (suscripción, dinámico, etc.) y entornos de aplicación para identificar el grado de preparación de tu organización para el cambio.
4
Por qué fracasan las iniciativas de pricing
Identificar las causas más habituales de fracaso en las iniciativas de pricing y cómo superarlas; impulsar el pricing como prioridad organizativa.
5
El pricing y la competencia
Analizar las estrategias de precios de tus competidores y definir tu posicionamiento; evitar guerras de precios y reforzar tu propuesta de valor.
6
Segmentación, productos & pricing
Aplicar una segmentación de clientes eficaz al pricing; alinear los precios con la percepción de marca, el ciclo de vida del producto y la estrategia de ventas.
7
Realización de precios
Implantar subidas de precios, precios específicos por cliente y gestión de listas de precios; aplicar principios de revenue management.
8
Automatización del pricing
Evaluar herramientas tecnológicas para optimizar el pricing, los flujos de aprobación y la analítica; decidir entre soluciones propias o del mercado.
9
La función de pricing
Definir el rol, la ubicación y la estructura del equipo de pricing; fomentar la colaboración interdepartamental para una ejecución eficaz.
10
El recorrido del pricing
Reconocer las fases de madurez en pricing y cómo avanzar por ellas; garantizar la sostenibilidad y la adaptación continua a lo largo del tiempo.
Precios
El Programa de Transformación de Pricing tiene un precio de€3,950. Inscríbete antes del 12 de diciembre y obtén un 5% de descuento, pagando solo €3,750.
También puedes pagar en tres plazos: empieza con el paquete 1 (módulos 1–4), después el paquete 2 (módulos 5–7) y, por último, el paquete 3 (módulos 8–10):
Programa
Precio
Paquete completo
€ 3,950
Descuento del 5% por inscripción anticipada (antes del 12 de diciembre)
€ 3,750
Paquete 1 (módulos 1–4): Pricing Basics
€ 1,700
Descuento del 5% por inscripción anticipada (antes del 12 de diciembre)
€ 1,615
Paquete 2 (módulos 5–7): Pricing Advanced (a pagar antes del inicio del módulo 5)
€ 1,250
Paquete 3 (módulos 8–10): Pricing Ambition (a pagar antes del inicio del módulo 8)
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Whitepaper
The Pricing Journey
In this fifth and final whitepaper of our Pricing for Profitable Growth series, "The Pricing Journey", Jorge Olivares explores how organisations can turn pricing strategy into sustainable profitability. The paper examines the role of governance, technology, and human behaviour in strengthening pricing execution and protecting margins. It also presents the five stages of pricing maturity, offering a practical roadmap for building lasting capabilities through continuous improvement.
In competitive markets, the instinct to match or undercut a competitor’s price can quickly lead to margin erosion and price wars. This whitepaper explores how segmentation, competitive intelligence, differentiation, and value-based selling can help organizations strengthen their market position, protect profitability, and compete on value rather than price.
Most pricing initiatives stall not because of poor strategy, but because organizations lack the right structures, leadership focus, cross-functional alignment, and incentives to make pricing stick. This whitepaper addresses the root causes of pricing failure and provides business leaders with the essential strategies and governance frameworks needed to build a sustainable commercial culture.
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