La tarification n'est pas un sujet facile. Trop souvent, elle est considérée comme un simple chiffre plutôt qu'un levier stratégique de croissance. Ce cours remet en question cette approche en vous apprenant à transformer la tarification en un moteur de valeur pour l'entreprise. À travers des exemples pratiques et des cadres éprouvés, vous apprendrez à évaluer la tarification actuelle, à mettre en œuvre des modèles basés sur la valeur et à prendre des décisions de tarification éclairées et percutantes qui stimulent les revenus et la croissance à long terme.
À qui s'adresse ce programme ?
Le Programme de Transformation des Prix est conçu pour les dirigeants d'entreprise, les responsables commerciaux, marketing et financiers qui sont déterminés à transformer leurs entreprises en mettant en œuvre des stratégies de prix ayant un impact direct sur la rentabilité. Cette formation combine théorie, outils pratiques et cas réels pour aider les entreprises à prendre des décisions de tarification plus précises et durables.
Jorge Olivares
Caractéristiques du programme
Méthode de prestation : En direct, en ligne, interactif.
Durée : 40 heures (10 modules de 4 heures) + un total d'environ 15 heures d'activités entre chaque module + 2 heures de coaching individuel (avec un accent sur l'application de la tarification au sein de votre entreprise).
Date de début : 12 janvier 2026.
Public cible : Dirigeants de niveau C, Directeurs commerciaux, Directeurs financiers, Chefs de produit, Responsables de la tarification, ou professionnels souhaitant transformer leur organisation par la tarification.
Matériel de formation : Modèles, outils pratiques, études de cas et évaluations pour chaque module.
Expert en tarification : Jorge Olivares est un expert en stratégie de tarification, gestion commerciale et excellence opérationnelle, avec une expérience en logistique, services financiers, santé et conseil. Il accompagne les décisions commerciales complexes tout au long des cycles de vie des projets, en particulier dans des contextes multinationaux. Jorge est ingénieur industriel, titulaire d'un Master en gestion de projet et Professionnel Certifié en Tarification (CPP).
Certificat de réussite.
Structure du programme
Module
Topic
Main objective
1
Pricing Concepts
Understand what price represents within the organization and its financial impact; introduce fundamentals such as elasticity, cost types, and pocket-price.
2
Pricing Strategies
Learn the main pricing strategies, their uses, and limitations; gain a deeper understanding of the value-based approach and its application.
3
Pricing Models & Settings
Compare pricing models (subscription, dynamic, etc.) and settings to identify your organization's readiness for change.
4
Why pricing initiatives fail
Identify common causes of failure in pricing initiatives and how to overcome them; promote pricing as an organizational priority.
5
Pricing and the competition
Analyze your competitors' pricing strategies and define your positioning; avoid price wars and strengthen your value proposition.
6
Segmentation, Products & Pricing
Apply effective customer segmentation to pricing; align prices with brand perception, product lifecycle, and sales strategy.
7
Price Realization
Implement price increases, customer-specific pricing, and list management; apply revenue management principles.
8
Pricing Automation
Evaluate technological tools to optimize pricing, approval flows, and analytics; decide between proprietary or market-based solutions.
9
The Pricing Function
Define the role, location, and structure of the Pricing team; foster interdepartmental collaboration for effective execution.
10
The Pricing Journey
Recognize the stages of pricing maturity and how to progress through them; ensure sustainability and continuous adaptation over time.
Tarification
Le programme de transformation de la tarification coûte3 950 €. Inscrivez-vous avant le 12 décembre pour bénéficier d'une réduction de 5 % et ne payer que 3 750 €.
Alternativement, vous pouvez également payer en trois versements : commencez par le forfait 1 (Modules 1 à 4), puis le forfait 2 (Modules 5 à 7), et enfin le forfait 3 (Modules 8 à 10) :
Program
Price
Total Package
€ 3,950
Early sign-up discount 5% (before Dec 12th)
€ 3,750
Package 1 (Modules 1–4): Pricing Basics
€ 1,700
Early sign-up discount 5% (before Dec 12th)
€ 1,615
Package 2 (Modules 5–7): Pricing Advanced (to be paid before Module 5 starts)
€ 1,250
Package 3 (Modules 8–10): Pricing Ambition (to be paid before Module 8 starts)
€ 1,250
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Whitepaper
Briser les silos. Gagner des clients.
Suite à notre webinaire, « Briser les silos. Gagner des clients. », présentant les analyses de Ramon Kok et Yvonne Tindemans, Vesper Commercial Excellence a élaboré ce livre blanc pour approfondir les thèmes clés et les leçons pratiques abordés lors de la session. Ce document examine pourquoi la croissance commerciale reste souvent imprévisible et présente un cadre pratique pour aligner la stratégie et l'exécution afin de construire un nouveau moteur commercial évolutif et durable.
La plupart des organisations élaborent de solides stratégies commerciales mais peinent à les traduire en une exécution cohérente. Les efforts de vente et de marketing restent fragmentés, les KPI sont mal alignés et la croissance dépend de la performance individuelle plutôt que de systèmes évolutifs. Ce livre blanc explore comment les organisations peuvent construire un moteur de développement commercial intégré en alignant la gouvernance, la stratégie, la conception commerciale et l'exécution. Cela transforme l'ambition commerciale en une croissance prévisible et durable.
Malgré sa forte influence sur la rentabilité, la gestion des prix reste incohérente dans de nombreuses organisations. Ce livre blanc explore les défis les plus courants en matière de tarification et présente un cadre pratique ainsi qu'un modèle de maturité pour aider les entreprises à améliorer leur structure et leur exécution tarifaires. Que vous développiez des capacités fondamentales ou optimisiez des pratiques avancées, il offre des conseils clairs pour améliorer la performance de la tarification.
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